14 ошибок, из-за которых риэлтор никогда не заработает желаемую сумму

Люди совершают ошибки и риэлторы не исключение. В этой статье подобраны распространённые ошибки, из-за которых продажи объектов затянуться не на один месяц. 
1. Чрезмерная навязчивость 
Не продавайте объект всем подряд. Разговаривайте только с теми, кто готов купить. Выясните, что хочет клиент и определитесь, что Вы можете ему предложить. Подготовьте сценарий диалога.Обдумывайте свои слова.
Не забрасывайте покупателя информацией. 80% времени должен говорить он, рассказывать детали своей ситуации, а Вы отвечать на вопросы. Подумайте, что клиент больше хочет слушать:предложение Ваших услуг или свою ситуацию и что Вы можете ему предложить исходя только из неё?
2. Правильно составляйте рекламное объявление 
Фотографий не меньше 10, с разных ракурсов – светлые. Фотографировать не только квартиру, но и подъезд, дом. Содержание текста как можно подробнее, информация правдивая. Укажите явные преимущества объекта, среди сотен других.

3. Подготовьте квартиру к приходу клиента. Квартира чистая, светлая и просторная. Если есть вещи, которые увезёте или выбросите, то лучше это сделать до прихода потенциального покупателя.Лишняя мебель и хлам сделают квартиру зрительно меньше. Сантехника исправная.
4. Тщательно выберете время показа. Лучше, если Вы предоставите выбор времени покупателю. Возможность осмотра доступная. Лучше взять ключи у владельцев. Осматривать объект лучше без хозяев, но если это не представляется возможным, обговорите с ними возможные вопросы покупателя.Некоторые квартиры выгоднее выглядят в тёмное время суток. Обратите на это внимание.
5. Имейте при себе все необходимые документы на квартиру и копии планировки дома. Это позволит Вам быть во всеоружии и не выглядеть перед клиентом не подготовленным к его встрече.
6. Не завышайте цену и не говорите раньше времени о скидке. У клиента может возникнуть мысль о том, что сама по себе цена за объект завышена, по этому вы предлагаете скидку так легко. По этому,перед тем как разбрасываться скидками хорошенько все обдумайте. 
7. Всегда предупреждайте владельцев о своём приходе, чтобы избежать неприятных ситуаций, которые разыграются при покупателе. Лучше всего если владельцев квартиры на момент показа не будет, согласитесь скопление людей в помещение при просмотре будет сковывать клиента, торопить и может вызвать неприятные ассоциации.

8. Обновляйте знания. Читайте специальную литературу, посещайте тренинги и семинары. Всегда можно научиться чему-то новому. Эти знания могут Вам помочь, в будущей сделке.
9. Ставьте себя на место клиента. Вы должны полностью понимать, что он хочет от Вас.
10. Тщательно планируйте время, если хотите зарабатывать более 3000$ в месяц. Не работайте на износ. Риэлтор должен всегда иметь контроль над временем, чтобы все успеть и никуда не опоздать от этого зависит наша репутация.
11. Будьте вежливы, но не лебезите. Следите за внешним видом. Вы деловой человек, который имеет дело с людьми. Ваш внешний вид это зеркало вашей работы и вашего дохода. Согласитесь, внешний вид человека это первое впечатление о нем, какое впечатление производите Вы? 
12. Контролируйте язык тела. Никаких бегающий глаз, извинений без причины, теребление одежды – клиент должен видеть, что Вы уверенный профессионал, а не вчера устроились на работу.
13. Всегда ищите для клиента 2-3 варианта. Это минимум на 20% увеличит возможность успешной сделки.
14. Не впадайте в депрессию. Бывают случаи, когда риэлтор ожидал получить 6% комиссии, но продавец резко отказался от договора или покупатель передумал. Риэлтор потерял прибыль, на которую уже рассчитывал. Но, не смотря ни на что не расстраивайтесь, а ищите нового клиента. 
Это самые встречаемые ошибки, избегайте их и зарабатывайте желаемую сумму! 
Поделитесь своим мнением о статье!

Источник: http://www.raiskiy.com/14-oshibok-iz-za-kotory-h-rie-ltor-nikogda-ne-zarabotaet-zhelaemuyu-summu/?utm_source=vk-al&utm_medium=pb&utm_campaign=BL-sv

Святослав
0 баллов