Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!
Эксперты
Александр Александр
11 баллов
Михаил Михаил
8 баллов
Дмитрий Дмитрий
8 баллов
Юрий Юрий
6 баллов
Здоров Здоров
6 баллов

3 условия, которые гарантируют успешный ЭКСКЛЮЗИВ для риэлтора

Если у Вас нет хоть одного условия, то гарантия получения комиссионного вознаграждения, лояльности клиента, готовности отвечать требованиям ЭКСКЛЮЗИВА в разы падает. Когда вы максимально точно для себя сможете определить эти условия, то это и будет одним из секретов успешного риэлтора.
001_1.jpg 

  1. ДОВЕРИЕ РИЕЛТОРУ. Наличие ЭК%. Именно доверие определяет готовность клиента заплатить вам за работу и обеспечить вас условиями, в которых вы сможете реализовать его заказ. Клиент доверяет вашему профессионализму и готов следовать Вашим рекомендациям. Не забываем, что бездействие со стороны риэлтора моментально «убивает» доверие клиента.
  2. МОТИВАЦИЯ ПО СРОКУ. Реальная мотивация клиента осуществить свой заказ в конкретный срок.  Узнайте почему он хочет вложиться в срок. Задайте открытые вопросы, пусть он вам расскажет что на самом деле является его мотивом (или мотивами). Мотив усилит значимость названной даты продажи объекта.
  3. МОТИВАЦИЯ ПО ЦЕНЕ. Готовность клиента принять реальную рыночную цену. Наша задача: определить правильную цену объекта, обеспечить, за счет правильно-сформированного спроса, продажу объекта по максимально-выгодной для собственника цене (в условиях текущего рынка).

Задача риэлтора — обеспечить три фактора, для успешной и результативной работы на рынке недвижимости. Сделка может пройти и без этих условий. И они проходят. Но есть реальные риски. Они выше наших среднестадических.

Будьте к ним готовы и не жалуйтесь потом).

Если в своей работе Вы используете другие условия (критерии) — напишите о них в комментариях.

Источник:  http://www.raiskiy.com/3-pravila-kotory-e-opredelyat-uspeh-rie-ltora/

Категории: Маркетинг недвижимости Риелторские технологии Сообщества
Регион:
Размещено 28 октября 2015 Просмотров: 2181
Святослав Святослав
0 баллов

Комментарии (3)

Лояльность клиента мы ставим в основу. И есть еще техническая возможность реализации проекта и юридическая чистота. Это так же влияет на успех. 
 

Сергей 28.10.2015
0 баллов 0 0 Ответить

Лояльность клиента мы ставим в основу. И есть еще техническая возможность реализации проекта и юридическая чистота. Это так же влияет на успех. 
 

Сергей 28.10.2015
0 баллов 0 0 Ответить

В сегодняшних реалиях особое значение принимает условие 3 - мотивация по цене. Знаю уже не одну историю о том, что даже правильная рыночная цена через несколько недель (а то и дней) может стать неправильной ("Рядом продают точно такую же, но дешевле"). А вот это - уже реальное испытание взаимоотношений риелтора и собственника.


Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт