инь и ян риелторско?? услуги в украине

буквально несколько минут назад, обнаружил у себя в почте во входящих письмо от владимира исаковича винокура. так как речь в нем идет о млс сообществе, инициатором которого являюсь в том числе и я, то, мне кажется, будет справедливо, если читатели смогут узнать о сообществе, так сказать, из первых уст.  

спешу сразу оговориться, что скорее всего поводом для письма владимира исаковича послужила встреча от 4-го ноября сего года, организатором которой является ваш покорный слуга. во время этой встречи участники познакомились с проектом hatamania.ua и узнали о млс сообществе. артур павлович оганесян, в свою очередь, поделился своими мыслями о важности стартовой цены при работе риелтора с собственником недвижимости. за что ему еще раз огромное спасибо!

подобные встречи мы проводим практически каждый месяц и только для риелторов. мы не ставим перед собой цель обсуждать на наших встречах технологии ведения бизнеса, так как на встречи, как правило, приходят коллеги, которые разделяют наше видение работы риелтора - выстраивание отношений с собственником недвижимости на условиях эксклюзивного договора. встречи имеют больше практический характер и направлены прежде всего на качественное улучшение работы коллег и увеличение наших общих доходов.

в своем письме, владимир исакович поднимает очень важную, на мой взгляд, тему - в чем заключается суть риелторской услуги, кто такой риелтор или перефразируя айн рэнд "кто такой джон галт?". не претендуя на истину в последней инстанции, все же возьму на себя смелость, и попробую тезисно ответить на эти вопросы. хочу еще раз подчеркнуть, - это мое личное мнение.

я уверен, что риелтор - это продавец недвижимости. суть риелторской услуги заключается в том, чтобы продать недвижимость за короткий срок и по максимально возможной на рынке цене. при этом, наличие базовых юридических знаний и знаний в других областях только увеличивают стоимость риелтора как профессионала. именно на этом понимании риелторской услуги базируются взаимоотношения между участниками млс сообщества. к слову, сообщество является закрытым. его участником может стать только профессиональный риелтор после получения двух рекоммендаций со стороны участников сообщества. все что мы сказали выше верно при работе с собственником недвижимости. а что же покупатель, спросите вы?

развитие технологий сегодня позволяет найти покупателю недвижимость своей мечты двумя-тремя нажатиями мыши не вставая из-за экрана своего компьютера. а в некоторых случаях, задав параметры поиска посредством своего голоса. в чем тогда заключается услуга риелтора для покупателя: предоставить образец договора? обеспечить безопасность сделки? проверить подлинность документов? боюсь, что эти услуги не имеют никакого отношения к риелторским и за них, как правило, юристы, охранное бюро, банки и т.д. берут фиксированную сумму. хотя я допускаю, что могут быть "ленивые" покупатели, которые готовы платить 5% комиссии за подобные услуги и поиск дома своей мечты.

чем же действительно может быть полезен риелтор покупателю? (1) знания рынка и реальных цен на объекты недвижимости. полученная консультация, которая позволит покупателю не переплатить. (2) уменее торговаться. скажем 30% от суммы, на которую риелтор сумел понизить стоимость недвижимости, выплачиваются риелтору как комиссионные. экономический эффект очевиден как для покупателя, так и для риелтора.

сможем ли мы избежать конфликт интересов между продавцом и покупателем в данном случае? мне кажется, что нет. нужно будет искать компромиссы. в этом тоже заключается высший пилотаж профессионального риелтора и его умение правильно выстраивать взаимоотношения с коллегами и клиентами!

будьте здоровы и улыбнитесь! :)

пс. формат записи не позволяет мне подробно рассказать вам о млс сообществе и принципах нашей работы. я готов встречаться лично, ответить на ваши вопросы по телефону, скайпу или электронной почте. мои контакты вы легко найдете на главной странице блога.

Permalink | Leave a comment  »

Сергей
0 баллов