Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!
Эксперты
Александр Александр
11 баллов
Михаил Михаил
8 баллов
Дмитрий Дмитрий
8 баллов
Юрий Юрий
6 баллов
Здоров Здоров
6 баллов

Искусство превосходства или, зачем нужен маркетинг

Стратегия развития бизнеса, это один из столпов роста фирмы и стабильности. Азы, о которых знают все. Но не все задумываются, что все стратегии ведения бизнеса в конечном счете являются маркетинговыми стратегиями. О чем бы вы не беспокоились – о будущем своей компании, или о ее финансовом здоровье, - вы всегда будете  думать о продажах и значит о маркетинге. 
marketing_thinking.jpg 

Успех приходит тогда, когда вы все свое внимание сосредотачиваете на росте объемов продажи и повышении прибыли. Прибыль приходит двумя путями. Можно больше зарабатывать, или меньше тратить. Необходимость снижения издержек и контролирования  расходов существует всегда, но одна лишь экономия средств не обеспечит вам успех.   Существенно повышая эффективность маркетинга, вы намного быстрее достигните желаемых результатов. Каким сложным языком не объясняли маркетинговые стратегии и основы маркетинговых знаний, все это можно свести к четырем основным составляющим элементам.  В данной статье, мы рассмотрим эти составляющие,  каким образом, каждая из них влияет на рост продаж.

Четыре ключа к маркетингу.

Маркетинг состоит из четырех основных элементов. Специализация, дифференциация, сегментация и концентрация. Для того чтобы выжить и преуспеть в бизнесе, вы должны эффективно работать во всех этих областях. Зачастую, крах предприятия, лежит как раз в поле  отсутствия активности или слабости в одной из этих областей.


Специализация.
(кто вы и чем занимаетесь)

Специализация – это фокусировка на конкретных товарах или услугах, определенных рынках или специфических потребностях клиентов. Победив искушение предлагать слишком много товаров или услуг слишком большому количеству клиентов в слишком многих областях. Для успеха просто необходимо  добиться специализации как в собственном сознании, так и в умах клиентов.  Когда Стив Джобс пришел работать в APLE, линейка продуктов насчитывала более 100 наименований. И первое что он сделал, сократил их до 4. Что конечно повергло в ужас акционеров, но в итоге, вывело компанию в мировые лидеры. И сейчас наличие «откусанного яблока» в руках, признак успеха для многих людей.  Для определения со специализацией, вам могут помочь ответы на вопросы, которые вы можете задать сами себе.

Чего конкретно вы хотите достичь, что сделать для вашего клиента с помощью предложенного  товара или услуги?

 Какие компетенции, какие собственные методы или технологии позволяют вам специализироваться в выбранной области?

Какие специфические  проблемы  вы помогаете решать клиентам или какие их потребности удовлетворяете? 

market_doroga-1024x640.jpg
Дифференциация
. (как получить превосходство)

 Для дифференциации вашего товара или услуги необходимо четкое понимание того, как и в чем вы можете превзойти конкурентов. Главная и единственная задача маркетинга, это дифференциация. Выделение именно вашего товара и услуги из массы предложений конкурентов. И первое с чего начинается дифференциация, это определение конкурентного преимущества.


Конкурентное преимущество – это то, что помогает победить в конкурентной борьбе.  Это всегда то, что клиент считает важным и ценным, и за что готов платить деньги. 

Если вы посмотрите на конкурентные преимущества таких известных компаний как Макдональдс, то вы увидите, что они специализируются на быстроте обслуживания и качественном сервисе.   Можно привести массу примеров того, как успешные компании становятся лидерами рынка только потому, что четко разработали и внедрили в жизнь свои конкурентные преимущества. Если на данный момент вы не видите своих конкурентных преимуществ, значит, их надо создать. По сути, это единственный и самый быстрый способ завладеть вниманием и интересом клиентов, это найти свою уникальность.

Уникальность – это значит что никто не сможет сравниться. И не важно что это, качественный сервис или  особое отношение к клиентам. Главное найти то, за что клиент будет рад заплатить вам деньги.


Сегментация
. (ориентация на сегмент рынка)

Сегментация – это деление рынка с целью  выявления наиболее перспективных клиентов. Сегментация предполагает, что вы четко определите для себя именно тех клиентов, для которых ваши товары или услуги окажутся наиболее выгодными. Для сегментации необходим тщательный анализ с целью выявления наилучших клиентов, а также тех, кто может стать ими в будущем.  Для выявления таких перспективных клиентов можно использовать следующие вопросы.

Кто нуждается в вашем товаре или услуге настолько остро, что готов заплатить за него деньги в ближайшие 60-90 дней?

Каким образом вы можете отличить этих клиентов от всех остальных?

 Как именно вы должны представить товар или услуги, чтобы они решили его приобрести?


Концентрация
(сосредоточение ресурсов)

Понятие концентрация предполагает обязательное сосредоточение таких ресурсов, как время, таланты и деньги, на маркетинге и увеличении продаж лучшим клиентам.

Работа в области продаж, ориентированная  на достижение максимальной прибыльности, приносит такой же максимальный доход.

  Так как ваши ресурсы ограничены, лучшее,  что вы можете сделать для бизнеса, это  не расходовать их  на всех подряд, а только на  самых перспективных.  Здесь важно следовать правилу 20/80.


Зачастую, именно 20% клиентов приносят 80% прибыли.

Определите какие именно  клиенты составляют 20% «золотого фонда» вашего бизнеса, а затем, ориентируясь именно на них,  определите приоритете на которые вы сделаете  упор в рекламе. Затем сконцентрируйте свое внимание на этих 20% - на их вкусах, потребностях и ожиданиях.  Каждое ваше рекламное объявление должно быть направлено именно на них 

Источник: http://www.gusevayana.info/index.php?option=com_content&view=article&id=33:iskusstvo-prevoskhodstva-ili-zachem-nuzhen-marketing&catid=20&Itemid=191

Категории: Маркетинг недвижимости Сообщества Тенденции
Регион:
Размещено 20 ноября 2015 Просмотров: 1538
Яна Гусева Яна Гусева
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт