Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!
Эксперты
Александр Александр
11 баллов
Михаил Михаил
8 баллов
Дмитрий Дмитрий
8 баллов
Юрий Юрий
6 баллов
Здоров Здоров
6 баллов

Как оплачиваются эксклюзивные агенты покупателя

avatar (1).pngКто хорошо знает английский – очень рекомендую зайти на сайт весьма одиозной американской организации под интересным названием National Association of Exclusive Buyer Agents (www.NAEBA.org) и запустить ролик слева под названием «Learn about Exclusive Buyer Agency on The Balancing Act».

Это телеинтервью с Президентом и Исп.директором «Национальной Ассоциации Эксклюзивных Агентов Покупателя».

И досмотрите, пожалуйста, до конца. Послушайте ответ на последний вопрос восхищенной журналистки: «Слушайте, это круто! Теперь я точно знаю, что если буду покупать дом, то обращусь только к членам вашей ассоциации! А скажите напоследок: сколько стоят ваши услуги?»

Я уже раньше слышал об этой организации, которая, кажется, даже жаловалась Конгрессу на несправедливость и "однобокость" созданной членами NAR системы работы «от продавца». И, признаюсь, совершенно не ожидал такого ответа Президента NAEBA. До этого вопроса они круто 13 минут расписывали, как члены их организации, в отличие от «традиционных брокеров», представляют интересы только покупателей, работают только с одной стороны, помогают, консультируют, поддерживают, защищают покупателя, «отжимают, прогибают, утаптывают» собственников и их агентов, не имеют эксклюзивных листингов вообще, дабы не соблазняться работой на продавца….

Действительно, проникаешься к ним доверием, что вот эти-то уж полностью неподкупны. Их нельзя никак обвинить и уличить в поддержке Системы Профессиональных Продаж под названием MLS. Более того, они эту систему изобличают, прям как некоторые тут… орлы. Все правильно: раз продают эксклюзивную услугу покупателю, раз берут деньги с покупателя, то ему и отрабатывают экономический эффект, то есть торгуются, невзирая на лица!

И вдруг – его ответ (не дословно, поправьте, знатоки английского, если я недопонял): «А дополнительных расходов на оплату наших услуг у вас, товарищи покупатели, скорее всего не возникнет! Можете нам ничего не платить, потому что комиссия, как правило, включена в цену объекта, и с нами делится эксклюзивный риэлтор продавца!»

Опаньки! Логика продажи – бессмертна! Кроме своего агрессивного маркетинга на противопоставлении и жалоб эти бизнесмены ничем не отличаются от "традиционных" риэлторов, например членов Real Estate Buyer’s Agent Council (www.REBAC.net ), Совет Агентов Покупателя, котороый был выкуплен и присоединен NAR в середине 90-х, чтобы не нарушалась логика продаж. 
Так победим! Перед логикой движения денег нет преград, даже 20-летняя постсоветская риэлторская риторика со ссылками на пресловутый "менталитет" и «так у нас сложилось исторически» не выдержит! 
У меня прибавилось уверенности и оптимизма. Хотя ее и так хватает на две страны: http://kgsn.ru/about/..._rabotu_v_int.html


Категории: Маркетинг недвижимости Риелторские технологии Сообщества
Регион:
Размещено 25 июня 2012 Просмотров: 685
Артур Артур
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт