КАК ВЗАИМОДЕЙСТВУЮТ РИЭЛТОРЫ или айкидо для владельцев и покупателей недвижимости против нечестных риэлторов.

Хотите узнать как сэкономить деньги на риэлторской услуге и/или получить больше денег за свой объект недвижимости? Дочитайте до конца и узнайте секреты взаимодействия риэлторов, которые помогут Вам в этом.

Возможно, Вы согласитесь, что лучший риэлтор – тот, который отстаивает, прежде всего, интересы своего клиента. Будь то владелец недвижимости или покупатель. И ставит интересы клиента выше суммы собственной комиссии. И говорит клиенту правду, даже если она ведёт к уменьшению его дохода.

Учитывая то, что сейчас 70-80% сделок проходят с участием двух риэлторов – покупателя и владельца, риэлтор должен быть честен и по отношению к своему коллеге. Т.е. вся сумма комиссии распределяется поровну между двумя риэлторами. Иначе сделка просто может не состояться. При этом в проигрыше остаются все и собственник недвижимости, и покупатель, и риэлторы.

Какие злоупотребления со стороны риэлтора могут стоить Вам потери денег, времени и нервов? Как можно не попасть в ловушку игр риэлторов? Давайте разберём два самых распространённых случая.

Случай 1:

Собственник недвижимости А платит 3% комиссии, а собственник Б – 5%. При одинаковой стоимости недвижимости собственника А и Б нечестный риэлтор покупателя скорее всего будет склонять своего клиента к покупке недвижимости собственника Б. Да ещё и с покупателя возьмёт деньги. О чём Вы можете и не узнать.

Последствия:

Покупатель может купить не лучший для себя объект недвижимости. При этом ещё и переплатить за объект и комиссию риэлтора.

Собственник недвижимости А не продаст свой объект.

Зато риэлтор получает 6-8-10% комиссии.

Противодействие:

Как покупатель, не принимайте эмоциональное и быстрое решение о приобретении. Обдумайте варианты с критической стороны. Учитывайте второстепенные факторы такие как стоимость коммунальных услуг, вид из окон, инфраструктура района, состояние подъезда и соседей.

Если Вам не говорят этого при просмотре, сами спрашивайте оплачивает ли услуги риэлтора владелец и, если да, то в каком объёме. Так Вы сможете сэкономить деньги на комиссии.

Ведь, если владелец оплачивает даже 3%, то Вам придётся максимум заплатить 2-3%, а не 5%. А если собственник платит 5%, то Вы и вовсе можете не оплачивать услуги риэлтора.

Как собственнику Вам лучше самому оплачивать полную комиссию риэлтора 5-6%, открыто говорить об этом на показах и быть уверенным в том, что риэлтор отстаивает Ваши интересы.

Случай 2:

Вы – владелец недвижимости и оплачиваете риэлтору % от суммы сделки. Ваш риэлтор может быть не заинтересован в том, чтобы делиться с коллегами данным доходом. И потому либо просто не рассказывает коллегам о том, что Вы ему платите либо на вопрос коллег об оплате услуг со стороны владельца отвечает отказом, настаивая на получении полной суммы комиссии с покупателя.

Последствия:

Как и в Случае 1 риэлтор, у которого есть покупатель либо вообще не будет показывать Вашу недвижимость своему клиенту либо будет всячески отговаривать  своего клиента от её приобретения.

Таким образом, Вы, как владелец можете потерять покупателя, увеличить срок продажи объекта недвижимости, а значит уменьшить  его реальную стоимость.

Противодействие:

1. Позвоните Вашему агенту с неизвестного номера и спросите на каких условиях он сотрудничает по продаже Вашего объекта недвижимости. Его ответ должен быть – 50/50. Затем спросите сколько оплачивает собственник. Услышав ответы Вы убедитесь работает ли Ваш агент честно по отношению к коллегам, покупателям и Вам.
2. На каждом просмотре говорите потенциальному покупателю о том, что Вы платите такой-то % риэлтору, тем самым, при приобретении Вашего объекта недвижимости он сэкономит такую-то сумму.

А с какими ситуациями сталкивались Вы?

Всем выгодных продаж и покупок!

Александр
0 баллов