Куплю квартиру без посередників

Куплю квартиру без посередників.

Впевнений, що переважній більшості продавців квартир знайоме словосполучення «куплю квартиру без посередників».

Важко не побачити цей надпис на папірці з відривними смужками, який прикрашає рекламні дошки оголошень багатоквартирних будинків міста Рівне та інших міст України.

Продати швидко та дорого свою нерухомість (квартиру, будинок) хоче кожен власник продавець.

При цьому не хочеться витратити зайві кошти на рекламу та маркетинг.

Не винятком є оплата роботи рієлтор.

Достатньо розмістити своє оголошення на великих улюблених порталах з продажу нерухомості та приймати дзвінки від покупців.

Потім домовлятися про зустрічі, показувати, обирати кращого, взяти завдаток та піти до нотаріуса. Підписати договір купівлі продажу та отримати гроші.

На перший погляд, доволі простий процес.

Але часто власники продавці недоотримують з продажу своїх квартир певних не малих сум, тому що не мають спеціальних знань, як це робити правильно та професійно. Відсутній, звичайно, й досвід продажів.

Як правильно створити попит, його утримати та ним керувати ми розглянемо в наступній публікації.

А зараз, хочу розвіяти райдужні сподівання продавця нерухомості, який зірвавши смужку з телефоном оголошення «куплю квартиру без посередників», впевнений, що це телефон потенційного покупця.

На жаль це просто дешевий та не дуже чесний маркетинг агентів, які займаються чи викупом квартир за дуже низькою ціною, щоб потім їх перепродати, чи просто один з каналів поповнення своєї бази квартир.

Дивно чути, коли на ваше правильне запитання: ви собі хочете купити квартиру, почуєте відповідь: ні, я рієлтор та маю покупців на вашу квартиру.

Чому ж пишете, куплю квартиру без посередників, якщо самі є таким?

Далі у вас просто будуть красти час.

Що робити далі?

Зі свого п’ятнадцятирічну ти річного досвіду можу порадити вам взяти коротеньке інтерв’ю в цього посередника.

Марно питати його для чого він це робить, вводить вас  в оману не повідомляючи, що він і є посередник.

Запитайте його краще про таке:

Він агент одинак чи представляє агентство нерухомості.

Запитайте ім‘я та фамілію.

Якою є ваша спеціалізація: більше працює з продавцями чи з покупцями нерухомості.

Скільки років в професії.

Потім коротко опишіть свою квартиру та запитайте, чи продавав він чи вона  схожу і коли.

Запитайте й про те, коли в нього була крайня угода, що саме продав.

Чи є сайт де можна глянути відгуки від клієнтів.

Чи має він вхід в закритий рієлторський сервіс Mls (Ви можете перевірити, чи сказав він  вам правду перейшовши на сайт Mlsukraine.com

Оберіть своє місто та серед рієлторів міста найдіть того, в кого берете інтерв’ю.

Звичайно запитайте, якщо у вас є покупці на мою квартиру чи платитимуть вони вам за роботу і чи я маю вам щось платити?

Це запитання може стати вирішальним.

При відповіді – так маєте, запитайте: так не я ж вам дзвонила, а ви мені, щоб напевно запропонувати мою квартиру своєму клієнту, якого представляєте.

Він вам і заплатить.

Не переживайте, що відмовивши йому в бажаній оплаті ні за що ви втратите покупця.

Не втратите.

Ви нічого не маєте нікому платити, якщо не замовляли послугу та не підписали договір.

Договір – це зобов’язання обох сторін та обопільна  відповідальність за виконання чи невиконання його умов.

Отже:

Оголошення «куплю квартиру без посередників» пишуть, в переважній більшості, самі посередники.

Вам же потрібен рієлтор, професійний продавець нерухомості, який знає, як та що зробити, щоб ви після успішного продажу вашої квартири окрім гонорару та «дякую» написали йому ще відгук про роботу.

З повагою, Гойда Ігор – рієлтор

Запис Куплю квартиру без посередників спершу з'явиться на ГідРіелті.

Гойда Игорь
0 баллов