Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!
Эксперты
Александр Александр
11 баллов
Михаил Михаил
8 баллов
Дмитрий Дмитрий
8 баллов
Юрий Юрий
6 баллов
Здоров Здоров
6 баллов

ОДНА ХИТРОСТЬ БЫВАЛЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ НЕДВИЖИМОСТИ или предупреждение владельцам

Это случилось, когда я только начинал свою работу в продажах недвижимости. И это был мой первый эксклюзивный договор с владельцем, который удалось подписать после 4 месяцев общения с клиентом.

Передо мной стояла задача продать квартиру максимум за 2 месяца в виду того, что владельцам нужно было срочно переехать на другой край страны, купив дом взамен.

 

ОШИБКА РЕКЛАМНОЙ КАМПАНИИ

В результате правильной цены и широкой рекламной кампании менее, чем за 30 дней квартиру посмотрели 17(!) потенциальных покупателей (забыл сказать, что она была на первом этаже). Но в объявлении на сайтах и в рассылках коллегам я указал, что продать нам нужно «СРОЧНО». Почему это было ошибкой?

 

ЛУЧШАЯ АЛЬТЕРНАТИВА (хитрость)

Потому что один покупатель, зная, что продать квартиру нужно срочно, сделал нам два ценовых предложения с разницей в 15 минут. Первое - $60тыс. (цифры пропорционально изменены во избежание недоразумений). Второе - $64тыс. Фишка в том, что оба предложения были сделаны одним покупателем через разных риэлторов.

При стартовой цене в $70тыс. мы естественно (мы ж не дураки, да?) выбрали второе (ЛУЧШЕЕ!))) предложение - $64тыс..Ведь на фоне $60тыс.-предложения, это выглядело просто изумительно. Правда всё равно на 8,5% меньше стартовой цены(

 

РЕКОМЕНДАЦИЯ ДЛЯ ВЛАДЕЛЬЦЕВ

  1. Назначьте правильную (не завышенную) цену на Вашу недвижимость и
  2. сделайте широкую рекламную кампанию
  3. выясняйте имя покупателя сделавшего предложение, когда его делают через другого риэлтора
  4. не ставьте значок «СРОЧНО» в объявлениях о продаже.

 

P.S.: Вроде бы это не совсем победа для владельцев – сделать скидку в 8,5% на свою квартиру. Но в любой бочке дёгтя найдется ложка мёда!

Цену на приобретенный взамен дом мои клиенты снизили на 28% благодаря нашим советам. И сэкономили $20тыс.. Может быть поэтому оставили отзыв на картинке?

 

Расскажите друзьям, если эта статья была Вам интересна, лайком и репостом. Будьте в курсе интересных новостей и практических советов по продаже и покупке недвижимости в Днепропетровске на www.facebook.com/AlexYourRealtor/

 21032015.jpg

Категории: Процесс покупки Процесс продажи
Регион:
Размещено 04 апреля 2016 Просмотров: 1297
Александр Александр
0 баллов

Комментарии (2)

Александр, статья как всегда на высоте. Так держать! Спасибо!

Филипп 05.05.2016
0 баллов 0 0 Ответить

Очень интересно. Надо быть внимательней! Спасибо)))

Оксана 05.05.2016
0 баллов 0 0 Ответить

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт