Однажды под Киевом в "Верховине"

Прошло уже более двух недель, как участники Пятого юбилейного тренингового фестиваля для специалистов по недвижимости поразъезжались по своим домам. Многие из участников, я уверен в этом, с удовольствием остались бы и ещё на пару деньков, но… Родная семья, любимая работа с Клиентами, которым мы нужны уже, заждались нас. Я с огромной радостью хочу вспомнить эти два сентябрьских дня, в которые и поместиться моя история.

Поездка на Риэлт Fest была сопряжена с небольшими трудностями: за пару дней до отъезда подхватил какую то вирусную инфекцию, 27 сентября должна была состояться сделка, в которой моё участие было обязательно (просьба Клиентов). Но всё решилось так, что лучше и не придумаешь.

Сделку решили провести 26 сентября. Надо же, в этот день моё самочувствие резко улучшилось, возможно помогло и праздничное настроение, в этот день я вошёл в свою 41-ю осень – в День своего Рождения, возможно и то, что со мной в Киев должна была ехать моя коллега и товарищ Лариса. Я ей столько рассказывал о 4-м Фестивале в Чернигове, что ей захотелось побывать на Пятом. Вообщем сделка проведена была успешно, отпраздновали и мой ДР. А 27-го в дорогу…

Киев нас встретил пасмурной и невесёлой погодой с привычной пятничной людской метушнёй. Все куда-то спешили. На наш вопрос, как доехать до «Верховины» ответил лишь водитель маршрутки, в которую мы сели. Благо, что Лариса написала на листке номера маршруток.

Ну вот и приехали. Зал уже был полон людей, которые так или иначе связаны с недвижимостью: Фотографы, Журналисты, Архитекторы, IT специалисты, Дизайнеры и конечно же Риэлторы. Чайная царемония набирала своих оборотов. Атмосферу, царившую в зале, словами, наверное, что и невозможно передать. Не так уж и часто сегодня встретишь в одном месте столько людей, у которых горят глаза от радости встречи с знакомыми и с совершенно не знакомыми людьми. С людьми, которые готовы с тобой поделиться секретами своего мастерства, готовыми поделиться радостью и успехом в своём Деле. Юра Багрин и Ирина Киркина угощали чаем участников и весело вели вели этот незабываемый вечер. Знакомство с сидящими рядом с тобой за столиком было лёгким и непринуждённым, естественным и тёплым. Знакомились люди с разных уголков нашей страны и ближнего зарубежья (России). Рассказывали друг другу свои рабочие истории, анекдоты о профессии, обменивались контактами. И действительно, как сказала Ирина Киркина, всех объединял «интеллектуальный голод»! Вот как раз на «Чайной  царемонии» была именно та пища, которая и нужна была «проголодавшимся». Кстати были и рассказы участников о своих Успехах. Есть, что рассказать? Возьми микрофон и расскажи о своей Победе. Как же нужно сегодня научиться просто радоваться за успехи своих коллег. Просто радоваться. И в заключении этого вечернего чайного знакомства под гитарный аккомпонимент Юрия Багрина  все участники Чайной царемонии дружно спели весёлую песню «Если у вас нету тёти…»

После официальной части ЧЦ участники Фестиваля, разбившись на небольшие компании, ещё долго разговаривали в своих гостиничных номерах о работе и жизни.

Вот и суббота. Вот и сам Риэлт Fest! Наверное рассказывать всё , что происходило в четырёх конференц залах, а именно столько выступлений, четыре, одновременно проводилось на Фестивале, у меня нет возможности.  Из четырёх залов, где проходили выступления спикеров, я смог побывать только в одном. Ну можно было прослушивать частями. Там немного, там немного. Кто то, возможно, что делал и так. Я же с большим интересом посетил выступления: Максима Маршала с докладом о «Высокоприбыльной бизнес-модели агентства недвижимости». С Максом я знаком лично, я знаю насколько он любит своё Дело, и насколько он современен в нашем бизнесе.

Вторым моим залом было выступление Андрея Козачека, с которым я также знаком лично. Темой доклада была «Жёсткие риэлторские переговоры: как не подставиться под удар?». За 30 минут, отведённых Андрею, были растолкованы участникам Риэлт Festа основные признаки жёстких риэлторских переговоров, были даны советы и ответы, как быть успешным в таких переговорах, как не подставляться под удар, как правильно отстаивать свою позицию, но лучше конечно побывать на тренинге Андрея Козачека именно по этой теме. А она очень важна. Ведь от умения вести переговоры зависит наш успех. Не умеешь вести переговоры – тогда шансы на то, что ты в своём Деле будешь в авангарде равны, почти, нулю! После фестиваля обязательно свяжусь с Андреем и приглашу к нам в Ровно, где он уже один раз был.

Третим залом – было выступление Григория Апресова. Директор севастопольского агентства недвижимости «Сарушен» рассказал о слабых звеньях в эксклюзивном договоре. Григорий поделился своим опытом. Были показаны примеры договоров , которые заключаются риэлторами их агентства. Что я вынес с этого доклада ? Самое главное – выстраивание доверительных отношений с Клиентом. Хотя это я запомнил ещё с прошлогоднего тренинга в Ровно Андрея Козачека. Отношения есть – есть Эксклюзивный договор и есть сделка ! Отношений нет – ничего нет!

Выйдя с зелёного зала я обратил внимание на спикера в тёмном костюме, который рассказывал слушающим о своём творчестве в своём бизнесе. Как жаль, что это уже была завершающая часть выступления Эдуарда Клима. Эдуард Клим – учредитель и собственник музхолдинга «Lavina». «Отрывайтесь от земли» и «мыслите креативно» - это одни из постулатов Эдуарда. Полчаса я просидел с открытым ртом. Сказать, что мне было интерестно – это всё равно, что ничего не сказать. Интерес был в какой то очень большой степени. От этого человека шёл такой бешенный поток энергии. Положительной энергии. Так бывает. Секция Эдуарда называлась «Творчество в бизнесе». Классная тема, о которой можно говорить и говорить. Жаль, что время наше ограничено, и встречаемся мы не так часто.

И последним моим залом – была бизнес-студия, где рассматривался вопрос «Локальных МЛС в Украине: передовом опыте их создания и развития». Сегодня в Украине есть и аналог американского МЛС – СПП (Система Партнёрских Продаж) , которая  развивается в разных уголках нашей страны с разной скоростью и с разным сопротивлением. Суть МЛС и СПП довольно проста – с собственником недвижимости Риэлтор заключает Эксклюзивный договор, проводит рекламную компанию продажи, выставляя объект на специальных интернет площадках. Особенностью договора есть то, что покупатель комиссию не платит, а Риэлтор своей комиссией делится с Риэлторами, которые приведут покупателя. Ну это в двух словах, на самом же деле всё куда обширнее и серьёзнее. Среди выступающих были: Сергей Чайка ( МЛС г. Кривой Рог), Юрий Багрин (СПП г. Киев), Максим Маршал (Координатор СПП Украина  г.Севастополь), Лабай Николай (СПП г.Севастополь), Гойда Игорь (СПП г.Ровно). Все выступающие делились сложностями развития клубов СПП в своём городе и клубными успехами Партнёрских сделок. Были и противоречия, но все были едины в мнении, что только систематизировав свою работу, уморядочив её, подчинив правилам, нарушение которых чревато вылетом из кагорты сильнейших, это и есть настоящее и будущее нашего интерестного Дела.

250 людей, любящих и знающих своё ремесло, ищущих новых знаний, для которых Клиент – это тот, кто даёт тебе работу, а раз так, значит и выполнять её нужно как следует, людей, готовых делиться с коллегами своим гонораром ради общего конечного результата, собрались опять все в одном зале, что бы поблагодарить организаторов этого замечательного праздника под названием Риэлт Fest. Ирина Киркина, Юрий Багрин, Любовь Фурса, Юлия Дацюк и те, кто принимал участие в подготовке и проведении Риэлт Festа  Огромнейшее спасибо !!!

Всё хорошее оканчиваетя, чтобы когда то начаться снова. Через год – Шестой Риэлт Fest, который возможно будет проходить на Западной Украине. Быть может это будет и наш европейский городок Ровно. Поживём – увидим.

Вот таким я увидел этот Праздник под названием Риэлт Fest.

С уважением , Гойда Игорь

Гойда Игорь
0 баллов