Почему риэлтор продаёт недвижимость выгоднее, чем собственник или 7 шагов к выгодной продаже недвижимости

Давайте сразу к делу и рассмотрим свежий пример из практики.

На прошлой неделе мы продали квартиру нашего клиента менее, чем за 4 месяца. Средний срок продажи аналогичных квартир составляет 24 месяца. Т.о. мы сэкономили клиенту в среднем 20 месяцев. Ну и что, я не тороплюсь – скажете Вы. Отлично, скажу я, если Вам всё равно сколько Вы получите денег. И тому есть простое объяснение: по нашим подсчётам стоимость квартир, подобных проданной, за последние 9 месяцев снизилась в среднем на 18%, т.е. падение составило 2% в месяц. Это значит при реальной стоимости квартиры в $100.000 (цифры вымышлены и взяты для удобства счёта), владельцы на протяжении лишь последних 9 месяцев 2016 года теряли по $2.000 ежемесячно. А значит мы сэкономили нашему клиенту минимум $20.000. Но это не всё.

Также мы получили для нашего клиента на 7% больше денег, чем самый дорогой подобный объект, проданный в этом году в данном районе = ещё + $7.000 для клиента. И это благодаря знанию рынка и информации о последних проданных подобных объектах недвижимости.

Почему так произошло? Что мы сделали, чтобы клиент получил максимум, возможный на рынке в данный момент и как мы это сделали? Все основные шаги изображены на картинке. И их сможет воплотить любой владелец самостоятельно. Но в 5 пункте схемы «Широкая рекламная кампания», например, не указаны связи риэлтора с коллегами, которые помогают ускорить продажу. Так Ваш риэлтор может легко и быстро обратиться ко всем своим коллегам, у которых зачастую есть готовые клиенты-покупатели и привлечь их к продаже Вашей недвижимости. Самостоятельно сделать это владельцу – трудно и маловероятно. Мы называем это – система партнёрских продаж. Кстати, квартиру из примера мы продали с коллегой – риэлтором покупателя. Партнёром. Предварительно хорошенько поторговавшись)

Некоторые пункты из схемы мы уже рассмотрели ранее. В следующих статьях мы осветим более подробно остальные пункты. Жмите лайк странице https://www.facebook.com/AlexYourRealtor/ и продавайте недвижимость как профессионалы… или обращайтесь к профессионалам. Мы поможем ;-)

Александр
0 баллов