Практическая философия оценки. Реальная стоимость :)

Cледующий термин, о котором пойдет речь достаточно странный. Итак, Реальная стоимость :). 

Термин, который я всегда употребляю со смайликом. Почему со смайликом?

Во-первых, лично у меня это вызывает стойкую ассоциацию с «реальными пацанами» и со всем их «чисто реальным» миром, во-вторых – потому, что это самый часто встречаемый вопрос у моих клиентов: «ну вот какая реальная стоимость моей квартиры?». Правда, правда: именно так и спрашивают. Не рыночную стоимость, не справедливую, не стартовую. Интересует реальная стоимость.

Самое смешное, что ответ на этот вопрос есть. Я и сразу представляю, как начинают шевелиться волосы на голове у профессиональных оценщиков. И это тоже повод для смайлика :).

На самом деле такого термина у науки нет. А у нас (риелторов) есть :).

Потому, что мы ближе к жизни. Мы стоим на самой передовой рынка и видим, за сколько и почему осуществляются сделки.

Суть термина раскрывают две картинки детского уровня.

Картинка первая: «РЫНОК».



На любой товар есть купец (народная пословица).

На любой вид недвижимости – есть целевая аудитория (опыт риелтора).

Так вот, если предлагать конкретную недвижимость целевой аудитории – мы увидим эту картинку в действии. Покупатели будут реагировать.

И реакции, по сути будет две:

• Даром не хочу (невозможно заинтересовать демпинговой стоимостью)

• Согласен покупать за цену (см термин ЦЕНА)

Даром не хотят те, кому недвижимость категорически не подходит из-за каких-то характеристик (район, этаж. метраж и т.д.).

Т.е какое-то свойство квартиры напрочь лишает ее ценности в глазах покупателя. И он ее не будет покупать ни за какие деньги.

И в ней будет суть термина:

Реальная стоимость :) - это диапазон от самого дешевого предложения реального покупателя :) до самого дорогого реального покупателя :).

Я понимаю, что выглядит как прикол. Но вы бы не улыбались, если бы видели прикладной эффект от этого термина.

Я рисую эту картинки всем свои продавцам. Они с логикой соглашаются.

И начинают понимать, что реальную стоимость формируют не желания продавца, а покупатели.

И хотя этот диапазон широкий, и не дает никаких ориентиров, он готовит собственника принять следующий термин: РЫНОЧНАЯ СТОИМОСТЬ.

 
Читайте больше здесь 

Наталья
0 баллов