Предпродажная подготовка объекта к продаже. Создаем привлекательность товара.

Ни для кого, ни секрет, что современный рынок товаров и услуг слишком перенасыщен предложениями. Создать новый, функциональный,  конкурентоспособный товар – это только, первый шаг изготовителя  выйти на рынок, который не всегда гарантирует быструю прибыль. Красиво упаковать товар – это следующий важный шаг, который может обеспечить товару  успешную быструю продажу, или провал всей маркетинговой стратегии.

Реалии рынка таковы, что покупателя сейчас трудно чем-то удивить.  Поэтому, в борьбе за покупателя  старания продвинутых маркетологов и дизайнеров  направлены  на то, чтобы с помощью психологических трюков,  задействуя все каналы чувственного восприятия  человека, вызвать, именно те эмоции, которые сподвигнут  покупателя к покупке.

В продаже недвижимости задача «создать/усилить привлекательность объекта» – одна из определяющих задач на старте проекта.  Цель предпродажной подготовки  объекта (Home Staging) – повысить ликвидность объекта, создать ощущение комфорта и благополучия жилища у потенциального покупателя, «влюбить» его в товар, который может стать для покупателя домом его мечты. Одним словом, необходимо  оригинально  упаковать товар.

Методика Home Staging зачастую, не требует максимальных  затрат времени и денег, и может обеспечить собственнику на выходе выгодную цену продажи.

Алгоритм такой подготовки/упаковки недвижимости, который улучшает имидж товара примерно следующий:

1. Освобождаем пространство дома/квартиры от хлама, завалов, ненужных старых вещей, которые находятся на виду.

2. Проводим генеральную уборку. Блеск стёкол и зеркал – обязательное условие!

3. Обезличиваем пространство, т.е. освобождаем полки, стены, и др. поверхности от предметов, которые  подчеркивают  индивидуальность хозяев - от магнитиков на холодильнике до семейных фотографий в рамках.

4. Устраняем неисправности. В светильниках  должны быть вкручены все  лампочки, в дверях – открываться замки, в шкафах – исправная фурнитура, полки, механизмы.

5. Улучшаем дизайн интерьера – грамотная расстановка мебели, включение некоторых элементов интерьера в общий антураж для достижения комфорта и новизны. Как рекомендация – стиль минимализм.

5. Создаем баланс цвета, света и запаха. Очень важно соблюсти чистоту помещения, объем пространства, и приятные свежие запахи.

Существует много других риелторских рекомендаций по предпродажной подготовки объекта в зависимости от  класса, типа, износа недвижимости.

На сегодня, Home Staging – это новое специфическое явление на рынке недвижимости, которое сочетает в себе психологию покупателя,  дизайн интерьеров,  гармонизацию пространства, риэлторские нестандартные решения.

Эффективность такой методики сложно переоценить. По статистике неподготовленные квартиры/дома продаются на 10-20% ниже первоначально заявленной цены.  Вложив в профессиональный Home Staging 0,1-0,5-1% от стоимости квартиры/дома,  собственник может получить на финише, как минимум 10-15% прибыли.

Проверено на практике!

Татьяна
3 балла