СТАРТОВАЯ ЦЕНА

Цена
Реальная стоимость :)
Рыночная стоимость
Максимально возможная цена. Максимально-возможная стоимость

С определением термина все просто:

Стартовая цена – это сумма денег, запрашиваемая за недвижимость в начале продажи.

Стартовую цену пишут в рекламе. Эту цифру называют, если покупатель интересуется: «Сколько, сколько?»

Совпадает ли стартовая цена с ценой продажи? Далеко не всегда. Вернее, почти никогда.  Цена продажи бывает и выше и ниже. Правда, чаще цена продажи ниже. Подтверждают ли это ваши наблюдения, а?

Часто можно услышать другой термин: стартовая стоимость. Но ведь стоимость – это всегда диапазон.

Т.е получается  суть понятия – это диапазон за который можно выставить квартиру?  Прикольно :)!

Предствляете объявление: Продам дом от 100 000 до 120 000. Нормально стартанули, да :)?

А вот цена – это всегда одна цифра. Поэтому я все-таки за термин СТАРТОВАЯ ЦЕНА.

Вот так, с некоторой долей здорового занудства.

И если с определением термина все просто, то с определением и установлением самой той цифры – уже не так легко.

А почему? Главная проблема, на мой взгляд, это то, что риелтора относятся к стартовой цене как к термину из области оценки.

 А что за наука оценка? Это наука, которая делает ВЫВОДЫ.

Нужно правильно собрать факты и сделать выводы. Т.е. если мы говорим правильная оценка (меня очень умиляет слово правильная, но его очень часто употребляют) – это значит, что сделано  верные выводы.

А вот стартовая цена – это термин из другой области. Из маркетинга.

Могу легко доказать. Скажите, может быть стартовая стоимость 1 доллар?  Вполне. Что мешает нам сделать стартовую стоимость 1 доллар?

Я знаю, что в недвижимости такой ценник не очень типичный. А давайте посмотрим в других областях.

На сайте Аукро, можно увидеть выставленный товар за 1 грн.

Что, кто-то оценивает в 1 грн, выводы делает, определяет? Нет. Это рассчитано на определенную реакцию потенциального покупателя. У меня была сотрудница, которая всегда отслеживала эти аукционы на Аукро. И это не смотря на то, что продавались эти товары далеко не за 1 грн.

А какая наука учит нас влиять на реакцию покупателя? Правильно, МАРКЕТИНГ!

Если задача науки оценка анализировать и делать выводы, то задача маркетинга ВЛИЯТЬ!!!

На ЧТО влиять? 

Это в каждом случае по разному. 

Мы еще поговорим с Вами о задачах маркетинга и практическом определении стартовой цены.

Сегодня же только о термине и его сути.

Маркетинг – это искусство сродни военному. А что важно в военном искусстве?

Стратегия, тактика, ориентировка на местности, качественные разведданные, вооружение, количество живой силы и навыки воинов, их боевой дух.

Я думаю, все представляют себе,  сколько нужно и материального и нематериального, что бы победить в сражении.

Что бы успешно реализовать проект, нужно тоже очень много:

Стратегия, тактика, понимание рынка, хорошие инструменты продажи, навыки продавца и его уверенность в себе.

Стартовая цена (как часть маркетинга) должна соответствовать и стратегии, и тактике, арсеналу инструментов, навыкам и возможностям продавца. Видеть ее нужно в комплексе. Сама по себе она ничего не решает. А принятая  без учета всего остального (вышеперечисленного) еще и может навредить продаже.

Исходя из этого, ПРАВИЛЬНАЯ СТАРТОВАЯ ЦЕНА – это цена, которая в комплексе всего остального способствует ЗАДАЧЕ МАРКЕТИНГА.  (Как в военном деле, например выбор момента атаки.)

Брокер, принимающий решение о стартовой стоимости должен видеть, как будет развиваться продажа. 

Я не могу посоветовать стартовую стоимость брокеру, если я не знаю его стратегию продажи, его возможности, ограниченные ситуацией, рынком и его умениями.

 Читайте больше на http://www.zametkibrokera.com/

Наталья
0 баллов