Мы еще работаем над изменением дизайна этой страницы.
Очень скоро Вам будет намного удобнее на Address!
Эксперты
Александр Александр
11 баллов
Михаил Михаил
8 баллов
Дмитрий Дмитрий
8 баллов
Юрий Юрий
6 баллов
Здоров Здоров
6 баллов

ВПЕРЕДИ ПАРОВОЗА

К сожалению, часто встречается ситуация, когда застройщик торопится запустить продажи квартир еще до понимания того, а что же он на самом деле строит.

Конечно, на это может быть много причин:

  • Чем раньше начнёшь продажи, тем быстрее зайдут деньги и нужно вкладывать меньше своих;
  • Не хватает своих денег на текущие расходы по проекту;
  • Конкурент запустится со дня на день и может «собрать сливки»;
  • Нетерпение к длительности подготовительного этапа;
  • Неопытность – непонимание отличия между подготовленным и неподготовленным запуском;
  • Таким образом можно тестировать идею (но это очень дорогой эксперимент!).

Но так же часто это приводит к ряду последствий:

  • Отсутствие полного пакета разрешительных документов;
  • Отсутствие продуманных технических решений и, как результат, трудности в будущем: проблемы с вентиляцией, кондиционированием, недостаточное количество стояков (в том числе вода, канализация), проблемы с давлением воды или выключающиеся автоматы в квартире, когда сосед помимо всего прочего включил электрочайник и многое другое;
  • Непродуманные планировочные решения (уступающие конкурентам или, в принципе, не востребованные в данном сегменте);
  • Проблема с паркоместами (как дефицит, так и переизбыток);
  • Постоянное изменение в комплектации квартир и смене качества используемых материалов в процессе строительства в сторону удешевления;
  • Попытка нанять более дешёвую рабочую силу, что даже с качественными материалами приводит к некачественному выполнению работ. Например, окна из дорогого профиля и с хорошим стеклопакетом, через который дует и при этом отрегулировать окна не выходит – только менять;
  • Отсутствие предварительной маркетинговой проработки на старте, а потому – непонимание ЦА (целевой аудитории);
  • Отсутствие позиционирования;
  • Непродуманное инфраструктурное наполнение комплекса;
  • Отсутствие реальных преимуществ или непопадание в необходимые для конкретной ЦА. И как результат – нет УТП, отстройка от конкурентов становится довольно сложной. В итоге конкурировать приходится ценой L;
  • Разработка айдентики (нейминг, логотип, фирстиль, брендбук) без привязки к ЦА;
  • Неправильное ценообразование – завышенная/заниженная стоимость м2 или отсутствие разделения стоимости в зависимости от ликвидности конкретных квартир (планировочное решение, видовые характеристики, панорамное остекление, прочие особенности);
  • И многое-многое другое.

В таких случаях маркетолога ставят перед фактом того, что уже есть (в каком-то виде). Он не может на что-либо повлиять и пытается как-то завернуть получившееся в «красивую обёртку». В лучшем случае заказывает красивые рендеры, делает может даже и неплохой сайт, брендирует забор вокруг строительной площадки (используя непродуманные визуальные образы), запускает аналогичную рекламную кампанию, отдел продаж не имеет раздаточного материала или такой есть, но наполнен «водой». А сам отдел продаж до конца не понимает что он продаёт, потому как комплектация меняется, скриптов нет, но зато есть инструкция по сервису в отделе продаж… Это вызывает постепенный слив бюджета.

А у покупателя тем временем, огромный разнообразный выбор проектов, среди которых точно есть понятные, с продуманными решениями и конкретикой по концепции.

В итоге все это больно бьёт по:

  • доверию
  • репутации
  • стоимости м2
  • объёмам продаж
  • срокам реализации
  • рентабельности проекта

Надеемся, что мы достаточно глубоко раскрыли проблематику, чтобы вы не летели впереди паровоза, а делали все качественно и вовремя J Успешных запусков проектов, коллеги!
HBGHG_1.jpg



-----
Хотите первыми узнавать новости недвижимости? Подписывайтесь на каналы Address в Telegram, Facebook, Twitter, Instagram.

Категории: Маркетинг недвижимости Риелторские технологии Сообщества
Регион:
Размещено 11 марта 2020 Просмотров: 466
kdomina kdomina
0 баллов

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт