Зачем подписывать договор на услугу с риелтором? Прагматика сотрудничества при продаже недвижимости.

Любое важное дело по достижению коммерческих целей базируется на факторе сотрудничества. Главной задачей такого сотрудничества является получение дохода от целенаправленной деятельности.

Собственник  недвижимости при продаже своего объекта ставит для себя разные цели:  «продать дорого» или  «продать быстро». Еще, есть варианты – «попробовать продать» «продать, закрыть кредит и купить другую квартиру» и т.д.

Все варианты изначально имеют высокие шансы к успеху, если соблюсти простые правила достижения наилучшего результата в продаже своей недвижимости.

Правило 1. Для успешной реализации объекта собственнику необходимо изначально с большой ответственностью подойти к выбору персонального риелтора.

Как это сделать?  Можно найти контакты на порталах недвижимости, блогах, социальных сетях, или  обратиться к друзьям, знакомым или  коллегам, которые порекомендуют проффи. Далее, прочитать или увидеть отзывы его бывших клиентов,  встретиться с риелтором, пообщаться, сравнить жизненные ценности, и почувствовать своим внутренним чувством, можно ли доверить этому специалисту решение важного жизненного вопроса.

 Правило 2. Для успешной реализации объекта необходимо оформить обязательства сторон путем подписания двустороннего договора на эксклюзивную услугу.

Что даёт это правило собственнику?:

- Собственник  получает возможность ЦИВИЛИЗОВАННОГО формального сотрудничества со специалистом на абсолютно прозрачных и  взаимовыгодных условиях, которые прописаны  правильными юридическими формулировками.  Ключевые условия договора (права, обязанности, ответственность сторон, сроки и оплата услуг) дают собственнику возможность осознать полную картину сотрудничества, и получить реальную качественную услугу – «что написано пером, не вырубишь топором».

- Собственник  получает персонального риелтора-профессионала, который будет преследовать  интересы, только своего клиента, в соответствии с, взятыми на себя, обязательствами.

- Собственник получает возможность контролировать процесс реализации объекта через регулярные отчеты, которые предоставляет риелтор на всех этапах сотрудничества.

- Собственник  освобождает  себя от заботы обращаться к другими посредниками. Нанятый риелтор сам проинформирует своих коллег о новом эксклюзивном объекте, и будет мотивирован, разделить свои комиссионные с адекватным агентом покупателя, от которого будет получено лучшее предложение по цене.

- Собственник получает умелого переговорщика, который мотивирован презентовать объект с самой привлекательной стороны, выявить ключевые потребности  потенциального покупателя, продемонстрировать преимущества объекта, и убедить его в ценности эксклюзивного объекта.

- Собственник  освобождает  себя от участия в конфликтных, и зачастую малоприятных переговорах с нечестными агентами покупателя, которые манипулируя  сознанием собственника,  добиваются  значительного торга «вниз».

- Собственник получает экономию своего времени, сил и нервов.

Правило 3. Для успешной реализации объекта необходимо четко следовать рекомендациям персонального риелтора.

Что дает это правило собственнику?:

-  Получить выгодную цену за объект с минимальными затратами времени, и с максимальным удовлетворением от достижения заветной  цели в оптимальный срок.

Сравнение простое: Когда мы заболеваем, идем к врачу, который выписывает рецепт, что обеспечивает нам скорое выздоровление? – Доверие к врачу, и четкое соблюдение всех рекомендаций специалиста.

Правило 4. Не подписывайте бессрочные договора, с односторонней ответственностью, в которых не указаны обязанности риелтора, с неясными и неточными формулировками, с условием  хранения правоустанавливающих документов на недвижимость в агентстве  недвижимости, с «нулевой комиссией» за предоставленную услугу.

Подобные договора являются гарантом низкого качества услуг, безответственности, непрофессионализма, которые воруют у собственника  недвижимости время и деньги! 

Татьяна
3 балла