Эсминцы на рынке недвижимости. Эдуард Бразас: «Не обещай и не берись за то, что не можешь сделать»

Портал Address.ua продолжает добрую традицию знакомства с профессионалами своего дела, в рамках  проекта «Эсминцы на рынке недвижимости».

Эсминцы на рынке недвижимости - это  риэлторы Украины, которые умеют работать правильно и на результат. Профессионализм, честность и открытость – их главные принципы работы с клиентами.

Знакомьтесь – Эдуард Бразас, частный риэлтор из г. Киев, управляющий директор торгового центра "Шоколад" на Подоле а также руководитель Комитета по информационным системам и аналитике Ассоциации специалистов по недвижимости Украины.

На рынке недвижимости Эдуард с 1994 года. Все начиналось с работы риэлтором в Агентстве недвижимости "Норма", потом занимался набором и обучением риэлторов в этой же компании. Затем был коммерческим директором в Агентстве недвижимости "Аркада", а с 1997 года - собственником и директором агентства недвижимости C.I.T. В 2008 году, после его продажи АН C.I.T., работал директором отдела агентских услуг компании "Ситикон".

Эдуард специализируется на предоставлении услуг собственникам коммерческой и дорогой жилой недвижимости (продажа/аренда).

В мир недвижимости Эдуард попал в 1994 году, когда знакомые предложили ему работу риэлтора.

«Для того, чтобы начать путь риэлтора, мне пришлось переехать из другого города. Поверьте, дело было рисковое - ни зарплаты, ни четких перспектив, ни "запаса жира"»,- рассказывает Эдуард.

Главным условием на новом месте стало – сделать сделку за месяц, иначе увольнение. Как рассказал нам Эдуард, буквально в последние дни месяца ему всё-таки удалось заключить сделку. После чего дела пошли вверх, и все наладилось.  Уже менее чем через год Эдуард набирал и обучал новичков. В итоге, с точки зрения "карьерной лестницы" риэлтора, ему удалось пройти через все ступени обучения и развития в данном бизнесе.

«Проработав столько лет на рынке недвижимости, я по-настоящему горжусь доверием клиентов.  К слову, со многими я работаю уже более 10 лет, и получаю от них прекрасные отзывы и рекомендации.

Эдуард с удовольствием решил поделиться с вами воспоминанием о забавной, местами поучительной, но при этом успешной сделке, которую он часто вспоминает, как пример того, что невыполнимых задач не существует.

«Ярким воспоминанием в моей жизни была сделка по расселению общежитий под застройку. Представьте себе ситуацию, три двухэтажных барака, где живут порядка 50 семей. Все началось с обхода и знакомства, а также с первичного выявления запросов. В этом проекте я был координатором. Вместе со мной работало еще 4 агента, плюс на подстраховке были юристы.

После выявления запросов у нас было всего 2 месяца поиска вариантов на покупку. На тот момент рынок недвижимости достаточно сильно рос, поэтому делалось все оперативно.  И тут начались другие сложности – кто-то хотел денег «на руки», другой был готов доплачивать свои деньги, но купить больше оговоренного и т.д.  Труднее всего было с хозяином одной 11-метровой комнаты (который по факту там и не жил) – его запросу соответствовал всего один дом в Киеве, а квартиры там не продавались. Пришлось «расширять» запрос. Это было нелегко, но сотрудницы агентства  справились с поставленной задачей. Были подписаны все предварительно подготовленные документы, и мы вышли на финишную сделку.

Представьте себе. Актовый зал одного из институтов а в нем одновременно пару сотен человек, три нотариуса, и идет одновременное подписание всех договоров. Как всегда, не обошлось без накладок – кто-то не принес оригинал документа, то чей-то бывший муж, от которого нужны документы, забыл приехать, у кого-то «трубы горят» и  т.д.

Мои ощущения вечером этого дня не передать словами :)

Потом мы еще несколько раз по заказам разных компаний проводили предварительную проработку нескольких микрорайонов под расселение. Но увы - запросы жильцов сводили на нет экономическую целесообразность проекта. Так что до реальных сделок так больше и не дошло. А потом пришел кризис и тема с расселениями ушла. Имея такой опыт я крайне скептично отношусь ко всем "новостям" о начале очередного расселения кварталов хрущевок.

Для меня это колоссальный  опыт, и поверьте, я получаю большое удовольствие проходя мимо этого объекта. Каждый раз я думаю о том, что в этой красоте есть и частичка моего труда »,- поделился Эдуард Бразас.

Чтобы оставаться профессионалом в своем деле, Эдуард работает по принципу:

«Не обещай того и не берись за то, что не можешь сделать. Говори только правду. Договаривайся обо всем "на берегу"»

Эдуард считает, что каждый начинающий, и в будущем успешный риэлтор должен придерживаться таких профессиональных качеств: 

- Во-первых, это предприимчивость - умение брать на себя ответственность и принимать решения, готовность разумно рисковать и вкладывать деньги.

- Во-вторых - коммуникабельность. Причем тут речь не столько об умении много, грамотно и убедительно говорить, сколько об умении внимательно слушать и выявлять потребности собеседника.  Плюс умение налаживать и удерживать контакты, партнерские отношения.

- Ну и в-третьих - обучаемость. Для успешной продажи объекта нужно быть и юристом, и маркетологом, и фотографом, и копирайтером. Может «супергуру» в каждой из этих областей риэлтор и не станет, но разбираться и уметь применять необходимый инструментарий должен. Ну а такие чисто человеческие качества, как эмпатия, харизма и не перебиваемый ничем оптимизм приятно дополняют и усиливают все вышесказанное.

Address.ua, благодарит Эдуарда за отличную работу, ведь благодаря таким риэлторам как Эдуард, наш портал предоставляет только качественный контент. Что упрощает работу всех пользователей. В знак благодарности  Address.ua, приготовил Эдуарду Бразасу подарок в виде – премиум пакета GOLD  сроком на 2 месяца.

Следите за рубрикой «Эсминцы на рынке недвижимости», и может именно ваше имя и фото появится в ней.

Читайте также: 

Александр Гришко: «Профессия риэлтор - это профессия возможностей, аналог «американской мечты»

Александр Капитоненко: Горжусь теми, для кого риэлтор не просто набор букв, а стиль жизни

Елена Звонарева: КАЖДЫЙ риэлтор должен оказывать качественную услугу своему клиенту, а не заниматься отпуском товара

Татьяна Райна: "Пусть имущество собратьев ваших будет так же дорого, как собственное!"

Инна Чайковская: Клиент всегда должен знать правду, какой бы она не была

Валерия
0 баллов