Эксперты
Александр Александр
11 баллов
Михаил Михаил
8 баллов
Дмитрий Дмитрий
8 баллов
Светлана Артюхова Светлана Артюхова
7 баллов
Юрий Юрий
6 баллов




Квартира не продается или какие ошибки приводят к зависанию объекта

Квартира не продается или какие ошибки приводят к зависанию объекта

«Квартира в одном из лучших районов, состояние хорошее, работают риелторы,  мы и сами размещаем объявления.  Год прошел, а продать никак не можем.  По соседству недавно продали гораздо хуже квартиру, а нашу как будто сглазили», - рассказывает моя знакомая.

В чем же основная причина зависания объекта, ведь продажа квартиры, по мнению многих собственников, дело нехитрое. Разместил объявление о продаже, и сиди принимай звонки от покупателей.

На самом деле процесс продажи гораздо сложнее, он не происходит сам по себе.    Этим процессом можно и нужно управлять!  И если соблюдать ряд правил, результат не заставит себя ждать.

4 правила, которыми нельзя пренебрегать

риелтор.jpg

  • Первое и основное правило для продавца - продажей квартиры должен заниматься только один профессиональный агент.  


«Пусть продают все, чем больше риелторов будет продавать, тем быстрее продастся»  - это суждение изначально неверное. У вас должен быть один риэлтор, с которым подписывается эксклюзивный договор.  Как найти профессионального агента, и по каким критериям его выбрать, можно почитать здесь.



ceny.jpg

  • Неправильная цена.  


Выходить на рынок нужно с изначально правильной ценой. «Хотелки» всегда ведут к зависанию объекта. Покупка недвижимости это не спонтанное решение, а продуманный шаг, и прежде чем его сделать, покупатель мониторит рынок и изучает цены. Завышенная цена, по мнению специалистов по недвижимости, это основной камень преткновения, почему квартира долго не может продаться. 



chel.jpg

  • Где искать потенциального покупателя.  

Размещение объявления на специализированных сайтах – это только половина возможных покупателей.  Профессиональный агент  для рекламы объектов должен использовать три канала поиска покупателей:  

Активная реклама. Объявление о продаже размещаются на ТОПовых площадках по недвижимости, в специализированных печатных изданиях, соц.сетях;

Соседи. Часто, потенциальный покупатель – это ваш сосед, которому уж очень нужна квартира рядом. Агент по недвижимости, в первую очередь, должен проработать ваш микрорайон. 

Помощь друга. Этот канал подразумевает привлечение коллег  к продаже объекта. По такому принципу работают все профессиональные риэлторы.
 

Читайте также: Выбираем нужный вектор движения. Преимущества МЛС

человечки.png

  • Презентация объекта.

Предпродажная подготовка – важный момент, которым нельзя пренебрегать. Перед показом объекта нужно не просто сделать уборку в квартире и спрятать все личные вещи владельцев, но и, по возможности, небольшой ремонт (подкрасить стены, двери, починить кран или сливной бачок, прикрутить отвисшие дверцы на тумбочках, шкафах).Такие, казалось бы, мелочи, могут оттолкнуть потенциальных покупателей.

Прислушавшись к этим правилам, вероятность того, что квартира продастся быстро, возрастает в разы.

P.S.  Будет очень интересно почитать, как вы продавали квартиру. Делитесь своим опытом в комментариях, может ваши советы пригодятся, и помогут в продажах.  



Категории: Подготовка к продаже Поиск агента для продажи Процесс продажи
Регион:
Размещено 22 апреля 2016 Просмотров: 3142
Комментарии (1)


какая фигня

Олег
0 баллов 0 0 Ответить

Добавить комментарий
Имя
E-mail
Телефон
Сайт
Популярное
Как справедливо разменять квартиру?
Киев. Процесс продажи, Особенности обмена
16 октября 2014, 13:34 , комментариев: 10
Ошиблась при отправке запроса на оценку.
Вопросы по использованию Address.ua
10 июня 2014, 13:49 , комментариев: 5
Как удалить объявление без регистрации?
Киевская область. Прямые продажи (без агентов)
25 января 2015, 22:05 , комментариев: 1
Как Вам Совские Пруды?
Киев. Новострои \ Здания
12 марта 2015, 20:38 , комментариев: 55
Что лучше: дизайнер или сделать все самой?
Тенденции, Перепланировка и ремонт, Дизайн и декорации
16 сентября 2016, 11:39 , комментариев: 23
Будьте осторожны с АН Серафим!
Киевская область. Процесс покупки, Поиск агента для покупки, Оформление сделки, Отзывы об агентствах недвижимости \ риелторах
25 апреля 2012, 17:00 , комментариев: 22
Хитрые тайны нехитрого задатка
Киев. Процесс покупки, Оформление сделки, Когда продавать, Процесс продажи
29 июня 2011, 19:27 , комментариев: 12
Артур ОГАНЕСЯН. Этические правила риелтора
Отзывы об агентствах недвижимости \ риелторах, Маркетинг недвижимости, Сообщества, Риелторские технологии
10 июня 2015, 11:32 , комментариев: 12
15 простых и эффективных идей меблировки маленькой квартиры
Мебель, Перепланировка и ремонт, Дизайн и декорации
17 августа 2015, 11:45 , комментариев: 5
Вход  или регистрация Разместить объявление