Построение доверия

Я думаю, это врожденное качество. Говорят, что самые успешные риелторы - это бывшие психологи или продавцы из других отраслей, т.е. те, кто умеет слышать и слушать другого человека.

Считаю, что это качество можно и приобрести. Если сильно захотеть

Если человек видит, что Вы искренне хотите помочь решить его проблему, а не просто срубить денег, он будет Вам доверять. Нужно просто любить своих клиентов и они ответят Вам тем же

В обзоре "Ведем переговоры: 6 правил..." на этом сайте Правило 4: Завоюйте уважение всех сторон простой вежливостью и честностью. Когда люди понимают, что вы умеете держать данное слово, это дает вам дополнительное влияние ... Для этого: – Показывайте тогда, когда вы обещали показать. – Звоните тогда, когда вы обещали позвонить. – Делайте тогда, когда вы обещали сделать. Мое мнение: в этом умении много врожденного и воспитанного. Самосовершенствование (по Чехову "выдавливать из себя по капле...(раба и всякое-разное)" - очень трудный процесс и изменить себя трудно. Но если мы пришли в эту профессию - продавать недвижимость, и хотим быть в ней успешными. то это необходимо делать.

Юрий Багрин 05.08.2011
6 баллов +3 0 Ответить