Редукцион – торги на понижение цены недвижимости. Реальность, такая как она есть

ARPA Real Estate - компания, которая еще в 2010 году первой внедрила и до сих пор использует редукцион, как маркетинговый инструмент для продажи квартир. Компания провела 14 редукционов на которых было продано 36 объектов. В среднем это 1,5-2 объекта за одни торги.

Чтобы оценить эффективность редукциона, мы встретились с Михаилом Артюховым, управляющим директором ARPA Real Estate. 

- Михаил, так что ж такое редукцион?

- Редукцион – это новый способ приобретения недвижимости, который отличается от известного нам аукциона тем, что торги ведутся на понижение стоимости. Это аукцион наоборот. Сначала мы называем прайсовую стоимость за квадратный метр квартиры или дома. А потом позволяем участникам редукциона опустить эту цену до той, которая приемлема для него. И покупатель доволен и квартира продана. В результате конечная стоимость объекта, приобретенного на редукционе, может быть от 20% до 30% ниже его обычной стоимости.

– Как появилась идея проведения таких торгов?

– Несколько моих друзей занимаются цветочным бизнесом. В разговоре с ними я узнал о голландском аукционе цветов. Как оказалось, он известен во всем мире тем, что торги там ведутся на понижение стоимости. Начинается все с того, что объявляется самая высокая цена на товар, а затем ставки снижаются до той, на которую согласится первый покупатель.

Эта история и натолкнула меня на мысли о внедрении редукциона на украинский рынок недвижимости. Аукционы – давно известный способ продаж, но у многих покупателей аукцион ассоциируется со словом коррупция, редукцион – это что то новое, интересное.

- В чем плюсы покупки через редукцион кроме цены?

–Это самый очевидный плюс для покупателя. Хорошие квартиры по привлекательной цене для покупателя  главное. 

Редукцион интересен как для покупателя, так и для продавца. Игра на понижение идет не до «нуля», продавец заранее анонсирует минимально возможную фиксированную цену на каждый лот, ниже которой застройщик не сможет его продать. При этом присутствует и интрига: ведь никто не знает, кто первый поднимет руку и скажет: «Покупаю!». В целом, редукцион недвижимости – это хорошая возможность привлечь внимание тех покупателей, для которых покупка жилья подешевле – горящий вопрос.

– Каков процесс проведения редукционов?

– Каждый желающий приобрести недвижимость за минимальные деньги подает заявку в отдел продаж ARPA Real Estate и в установленное время все участники собираются в нашем офисе и проводят торги. Начинается все с оглашения минимальной стоимости, а далее участники пошагово снижают цену, пока не дойдут до цены устраивающей как покупателя так и собственника. А далее в пятидневный срок оформляется сделка.

– Какие риски при проведении торгов могут быть?

– Рисков, как таковых нет. Только один: квартиру могут перехватить другие желающие ее купить, – это риск покупателя. Так как соглашаясь на участие в редукционе он автоматически должен понимать, что могут быть другие претенденты на такую привлекательную цену, и он не обязательно сможет приобрести квартиру по минимальной цене.

– Как покупатели могут узнать о проведении торгов, и какие лоты выставлены на редукционе?

– На сайте ARPA Real Estate заранее (не менее чем за 10 дней до окончания торгов) публикуется извещение о проведении редукциона и там же есть перечень выставленных лотов. Посетив наш сайт, вы сможете найти всю интересующую вас информацию и лотах.

- Какие правила проведения?

- Существуют два варианта покупки объекта недвижимости:
1.  на редукционе, дата и время которого объявляется на нашем сайте в разделе http://arpa.com.ua/aukcion.htm;
2.  путем заключения договора по «цене мгновенной покупки».

– При покупке недвижимости всегда есть дополнительные затраты: залог, комиссия и т. д. Какие дополнительные платежи ждут участников торгов?

– Никаких. В этом и выгода редукциона, мало того что покупатель «берет» объект за хорошую цену, он еще и не платит скрытых тарифов (комиссионных, дополнительных сборов или процентов).

– В чем выгода продавцам продавить объекты на редукционе?

- Таким образом, мы собираем спрос, постоянный спрос. Квартиры не являются неликвидными, просто редукцион это маркетинговый инструмент, который позволяет продавцу иметь постоянный повышенный интерес со стороны покупателей к его продукту. 

– В чем тогда ваша выгода?

– Здесь все очень просто. Редукционы проводятся по заранее согласованным графикам. А это стабильность на рынке недвижимости, плюс гарантированные продажи.

Во-вторых, это хороший способ привлечь внимание всех покупателей, а не только тех, кто ждет понижения цен. Ведь аукцион это своего рода игра, в которой побеждает тот, кто более «гибкий»

В-третьих, та сумма, которая является разницей между обычной ценой и ценой покупки на редукционе - это цена рекламы, благодаря которой продаются объекты на рынке недвижимости. Вот мы и решили из цепочки покупатель – продавец выкинуть звено – реклама. Мы подумали, что вы найдете лучшие применение своим деньгам.
 

Идея с редукционами на рыке недвижимости не нова, но довольно интересная и выгодная. Ведь это отличный способ продавать недвижимость, и при этом не «ущемлять» интересы, как покупателей, так и продавцов.

Подводя итог нашей беседе, хочется отметить, что редукцон, в принципе, не является основным механизмом продажи недвижимости, но стал неотъемлемой частью рынка. Ведь всегда так было и будет, что продавец хочет продать подороже, покупатель приобрести подешевле. Редукцион – золотая серединка для обеих сторон. 

Алла Ивченко-Варварич
0 баллов