Цена за объект. Как поставить правильную цену и аргументировать ее

Можно как аргумент сказать что, главная причина "зависания" квартир — неадекватная стоимость. "80% квартир на рынке предлагаются по завышенной цене

Так же можно сказать, что завысив стартовую стоимость, вы поможете продать другие объекты, более привлекательные по цене. Ведь любой покупатель недвижимости не покупает первый попавшийся ему по объявлению объект, а изучает весь рынок. 

Тренер по риэлторским технологиям Дирк Зеллер, автор  книги «Как стать успешным агентом по недвижимости» говорит что, На сегодняшнем изменяющемся рынке максимум, на что вы можете завысить стоимость объекта, это 5%! В противном случае вы потратите огромную массу вашего времени, энергии и усилий на дом, который просто никогда не будет продан

Приведите примеры таких же объектов, рыночную стоимость. Делайте еженеделльные отчеты, предложите ради эксперемента снизить цену. Если человек в здравом уме, он поймет ситуацию и сбавит обороты. Если неадекват, не тратьте попусту свое время.

Татьяна 31.07.2015
0 баллов 0 0 Ответить

Одна из основных задач риэлтора - сориентировать и объяснить, какая цена объекта на сегодняшний день рыночная. Если у вас не хватает умения это сделать, посетите тренги, почитайте специализированную литературу. Благодаря этому вы сможете заполнить пробелы.

Некоторым людям доказывать бесполезно, они уперлись и все

Если вы понимаете что  не сможете продать этот объект за такие деньги не беритесь за него.

Вы потратиие много времени и сил на него, а в итоге ничего не получится. Если собственник упирается - отпустите его с миром другому риелтору !

Убедить можно любого человека, нужно просто найти нужные аргументы

Аргументы - страшная сила. Поводите собственника по аналогичним квартирам, пусть посмотрит реальную ситуацию